VENDAS ESTRATÉGICAS

Profissionais de Vendas, Coaches & Consultores

Curso com conteúdo de aplicação imediata nas atividades do dia-a-dia da equipe comercial e áreas de relacionamento com clientes.

Objetivos em 3 níveis:

1) NÍVEL EMPRESA

Propiciar metodoligia que permita a estruturação e a implementação de equipes como uma máquina de vendas, gerando oportunidades qualificadas na verticalização da carteira de clientes e ou expansão de mercado.



2) NÍVEL GESTÃO

Ajudar os participantes a combinar o entendimento sobre a análise e gestão da carteira de clientes como gerador de novas receitas. Capacitar os profissionais a transformarem dados e informações, em oportunidades reais de negócios, garantindo maior previsibilidade de receitas.



3) NÍVEL PROFISSIONAL

Oferecer uma gama de referências, subsídios e metodologias, que os profissionais das áreas de negócios possam ampliar a eficiência do relacionamento com clientes. Utilizar a metodologia da venda consultiva, para realizar abordagens direcionadas e identificar com exatidão o potencial de negócios em cada cliente. Ser capaz de analisar, planejar e executar, seu plano de negócios baseado no ciclo da venda.

O que vou aprender?

Elaborar soluções para o cliente e se certificar que essas soluções sejam satisfatórias. Transitar com facilidade e ser capaz de desenvolver uma rede de relacionamento na organização do cliente. Dominar um conjunto de conhecimentos e ferramentas analíticas. Pesquisar e entender os negócios do cliente, incluindo segmentos de mercado de atuação e as tendências do setor.

Conteúdo Programático:

• Evolução do Ciclo e Processo de Vendas atual;

• Construindo sua máquina de vendas;

• Diagnóstico eficaz antes da Prescrição;

• Identificar corretamente o potencial de Consumo;

• Diferenciar abordagens conforme aplicações dos produtos;

• Adequar vontade vs. necessidade do cliente;

• Gestão da carteira de clientes;

• Ações estruturadas para garantir melhores resultados pela rentabilização, retenção e expansão da carteira.



Absorver novas metodologias que garantam a previsibilidade de receitas, eficiência e resultados.

Absorver novas metodologias que garantam a previsibilidade de receitas, eficiência e resultados.

Saiba mais!