CONSULTORIA MÁQUINA DE VENDAS

Estruturação e Implantação de MÁQUINA DE VENDAS

A Estruturação e Implantação de “Máquina de vendas, proporciona uma perspectiva externa de modelos observados e implantados, que visa criar uma metodologia de geração de novas oportunidades pela manutenção da carteira de clientes, além de processos e ações para expansão sustentável de mercado. Tornando a gestão comercial previsível, escalável e lucrativa. A previsibilidade será traduzida em indicadores que permitem a melhoria do planejamento, gerar oportunidades qualificadas de negócios, prever demandas, acompanhamento de resultados da sua estrutura comercial.
Desenvolva uma Estrutura de Vendas Altamente Qualificada.

Por que devo implantar a Máquina de Vendas?

Adicionar a sua estrutura comercial, metodologias, processos e ferramentas, que contribuíram para o aumento de faturamento de forma regular e recorrente. Associando a execução das atividades comerciais totalmente integrada aos planos estratégicos da sua empresa - como um propulsor de crescimento.

Desenvolvimento:

A Estruturação e Implantação de “Máquina de vendas, proporciona uma perspectiva externa de modelos observados e implantados, que visa criar uma metodologia de geração de novas oportunidades pela manutenção da carteira de clientes, além de processos e ações para expansão sustentável de mercado. Tornando a gestão comercial previsível, escalável e lucrativa. A previsibilidade será traduzida em indicadores que permitem a melhoria do planejamento, gerar oportunidades qualificadas de negócios, prever demandas, acompanhamento de resultados da sua estrutura comercial.

Objetivos em 3 níveis:

Nível Empresa: Desenvolver uma estrutura comercial ou de vendas, altamente qualificada em um conjunto de métodos, processos, conhecimentos e informações, obtidas através de planejamento, gestão e execução.

Nível Gestão: Através de uma metodologia, ter condições de definir estratégias de vendas mais eficientes, gerir de forma mais efetiva a carteira de clientes, desenvolver ações para expansão de mercado, criar ofertas mais consistentes de alto valor agregado, elaborar um plano de contas e gerar previsibilidade de receitas.

Nível Profissional: Capacitar os profissionais para realizar vendas consultivas, ser capaz de realizar a gestão eficiente da carteira de clientes, elaborar estratégias de categorização, segmentação e verticalização, gerar e gerir oportunidades qualificadas de negócios, planejar e executar um plano de contas, criar previsibilidade de receitas.

Quais resultados devo esperar?

Desenvolver uma metodologia e processos, que gerem oportunidades de negócios pela verticalização e expansão de mercado, proporcionando a previsibilidade de faturamento.

Etapas:

• Diagnóstico- Força de Vendas, Processos, Planos e Metas;
• Análise da Carteira;
• Produtos;
• Planejamento;
• Metodologia;
• Ferramentas;
• Indicadores.