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A “União Estável” do Crédito e o Comercial

Apresentação

Sobre o Curso

Conteúdo de profunda reflexão prática sobre os enormes ganhos de informações, sinergia e produtividade, ao promover o alinhamento de objetivos comuns do CRÉDITO e o COMERCIAL.

Desenvolvimento

Trazendo uma abordagem inédita ao mercado, incorporando a analogia da “união”. Onde a premissa básica do relacionamento está ligada ao diálogo, o entendimento de responsabilidades, cooperação e a busca diária pela harmonia.


Colaboradores das áreas de crédito, cobrança e comercial, bem como, todos que interesse pelo assunto e queiram ampliar os seus conhecimentos.


Desenvolver o compartilhamento de responsabilidades;

Estimular o “cooperativismo” e a troca de experiências;

Promover maior nível de integração entre as áreas;

Alinhar as metas individuais aos objetivos estratégicos da empresa.


Definindo responsabilidades compartilhadas;

O papel do “Comercial no Crédito”;

Entendendo que a venda não termina ao fechar o pedido;

Enquanto áreas se desentendem, o concorrente vende;

Vendedores com visão de credito, vendem e recebem;

O atendimento de ambas as áreas como fator de competitividade;

O papel do “Crédito no Comercial”;

As fases da venda amparadas no relacionamento de vendas e crédito;

Credito com visão comercial valoriza mais o trabalho do vendedor.


Para ser agente promotor de sinergia entre as áreas;

Para ter o entendimento de como trabalhar com informações cruzadas.


Informações

Local: ACEO - Av. Dionysia Alves Barreto, 701 - Vila Osasco, Osasco/SP

Carga Horária: 2

Dia(s):

Investimento: Solicite uma proposta


Informações complementares

Qualifique!  Desenvolva!  Treine!

“Equipes treinadas, motivadas e de alta performance.”

“Crie um ambiente organizacional onde a sinergia do trabalho conjunto das áreas é tão importante quanto o que se produz e, o modo como servimos nossos clientes tão importantes quanto o que lucramos.“ Alvin Toffler


 

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Próximas Datas

 
 

Coordenador(a)

 

Marcos Castañón Tibiriçá

#Consultor #Business Mentoring

 

Carreira formada na área de vendas, treinamento e produtos, com mais de 25 anos de experiência no segmento de informações comerciais (Bureaus de Crédito), com atuação e relacionamento de negócios com empresas do Atacado, Indústria, Factorings, FIDCs, Varejo e Serviços Financeiros em âmbito nacional. Atuou em outras frentes, acumulando atividades relacionadas como:

Gestão de equipes comerciais e revendas

Preparação e a condução de Treinamentos especializados na área comercial

Formação de Grupos de Informações Segmentadas (Consumer) e para (Atacado, Indústria, Factorings e FIDC's)

Desenvolvimento de Produtos e Novos negócios

Condução de Parcerias & Alianças estratégicas de diversos segmentos de mercado

É o coordenador responsável por conteúdos, cursos e palestras de especialização no Instituto 3G com os seguintes temas:

Vendas Consultivas

Gestão Comercial

Palestra (A União Estável entre o Crédito e o Comercial)

Gestão Estratégica do Risco

Gestão de Crédito & Cobrança

Cursos de Especialização para Prevenção à Fraude - Pessoa Jurídica e Física

Gestão Estratégica de Bureaus de Crédito - Como Reduzir Custos sem Perder a Eficiência


Depoimentos

 
 

Atendimento
Personalizado




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